驱蚊与婴童赛道协同发力并通过全渠道布局来拓展业绩，是当下一些相关企业的发展策略，以润本股份为例，其在这方面表现较为突出，具体如下：赛道协同发力情况： 驱蚊赛道：产品创新是重要驱动力，公司推出定时加热器和便携喷雾等新品，增强了市场竞争力。同时，通过加强与电商平台尤其是抖音的合作，扩大了市场份额，使得驱蚊系列产品实现强劲增长，2024年该业务营收4.39亿元，同比增长35.39%，毛利率也提升至54.18%，同比增长3.87pct。 婴童赛道：随着科学育儿观念深化，婴童护理市场需求不断扩大，公司婴童护理系列产品线也在不断丰富。2024年该业务营收6.90亿元，同比增长32.42%，毛利率为59.81%，同比增长1.52pct。如公司推出的儿童防晒乳、蛋黄油特护精华棒等新品，进一步丰富了产品矩阵。 协同效应：驱蚊和婴童护理业务相互促进，共同推动公司业绩增长。一方面，公司在驱蚊领域积累的品牌知名度和用户基础，有助于其婴童护理产品的推广；另一方面，婴童护理产品的丰富和市场份额的扩大，也提升了品牌整体形象，为驱蚊产品带来更多关注，两者共同提升了公司的盈利能力和市场竞争力。全渠道布局策略： 线上渠道：公司高度重视线上销售，2024年线上渠道收入达到9.70亿元，同比增长23.80%。其产品在天猫、京东、抖音、拼多多等主流电商平台均保持较高的市场占有率，并在多个平台获得奖项。公司还进一步加强与电商平台的深度合作，通过精准营销与提高自研产品占比来优化毛利率水平，线上直销仍是主要模式，2024年营收7.74亿元，同比增长24.84%。 线下渠道：公司积极拓展线下经销商网络，非平台经销收入实现较快增长，2024年为3.47亿元，同比增长39.64%。其经销商已覆盖全国超30个省市、自治区，产品进入了大润发、沃尔玛、屈臣氏等众多线下渠道，通过线下渠道的拓展，公司能够更广泛地触达消费者，提升品牌影响力和产品销量。这种驱蚊与婴童赛道协同发力，同时推进全渠道布局的模式，使企业能够充分利用两个赛道的市场需求和发展机遇，借助线上线下多种渠道的优势，实现业绩的稳步增长，并在市场竞争中占据更有利的地位。
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